꿈을 이루는 사람과 그렇지 못한 사람의 차이는 무엇일까? 답은 딱 하나, '실행'이다. 생각만 있고 실행하지 않는다면 아무런 결과를 얻을 수 없다.
크게 성공한 사람들에겐 평범한 사람들과 구별되는 작은 차이가 있다. 남들이 생각만 하고 있는 것을 행동으로 옮겨 실천했다는 것이다. 생각만으로 헬렌 켈러나 테레사 수녀가 위대한 족적을 남실 수 있었을까? 아이디어 만으로 스티브 잡스나 빌게이츠가 최고의 CEO가 될 수 있었을까? 그들이 위대한 이유는 지식이나 아이디어가 남달라서가 아니라 실천 때문이다. 99%의 평범한 사람들 역시 수천 가지의 좋은 생각을 가지고 있다. 그러나 그들은 실천하지 않는다. 반면 1%의 특별한 사람들은 다르다. 그들은 반드시 행동으로 옮긴다. 왜 비슷한 능력을 갖고 같은 것을 원하는 사람들조차 그 결과는 천차만별인가? 성과는 역량과 실행력의 곱이기 때문이다. 재능이나 지식, 아이디어가 아무리 뛰어나도 실행력이 0점이라면 성과 역시 제로가 된다. 모든 위대한 성취는 반드시 실행함으로써 이루어지며, 실행하지 않으면 아무것도 이 룰 수 없다.
실행력은 의지력이며 타고나는 자질이라고 생각하는 사람이 많다. 그것은 틀린 생각이다. 실행력은 타고난 자질이 아니라 배우고 연습하면 누구나 개발할 수 있는 일종의 기술이다. 실행력이 부족 한 것은 배우지 못했기 때문이다. 실천력이 뛰어난 사람들은 공통적으로 원하는 것이 명확하고, 생각을 행동으로 쉽게 옮기게 해 주는 지렛대를 갖고 있다. 연초마다 반복되는 작심삼일 습관에서 벗어나고 싶은가? 아이들에게 실천력을 높여주고 싶은가? 스스로를 의지 박약이라고 자책하지 말고, 인내심이 없다고 아이들을 야단치지 말고, 실행력이 부족하다고 직원들을 다그치지 말자. 대신 실천력이 뛰어난 사람들이 갖고 있는 실천 노하우를 찾아보자. 실형력은 '결심-실천-유지' 라는 3단계를 포함하며, 탁월한 실천가가 되려면 이 3단계에 적용되는 효과적인 지렛대를 갖고 있어야 한다. 이 책은 각 단계별로 실행력을 높일 수 있는 20가지 방법을 소개한다. 아무리 많은 책을 일고 아무리 남다른 아이디어를 갖고 있어도 실천하지 않으면 아무소용이 없다. 평범한 사람과 성공한 사람의 차이는 지식이 아니라 실천에 있고, 성공한 기업과 그렇지 못한 기업의 차이는 전략이 아니라 실행에 있다. 실행력이야 말로 진정한 경재력이다.
결심 _목적지를 확실히 정하라
로드맵을 그려라. 지름길이 보인다.
"간절히 원하면 이루어진다"는 말은 오래전부터 자기계발 서적이 주장하는 단골메뉴이다. 안타깝게도 많은 경우 그것은 사실이 아니다. 이런식의 긍정적인 자기 최면은 목표 달성 과정에서 겪을 수 있는 난관을 예측하고 그에 대한 대비책을 세우는 것을 방해하기 때문이다. 장밋빛 미래를 상상만 하는 사람은 성공에 이르는 과정에서 더 쉽게 좌절 할 수 있고, 상상 속으로 도피할 가능성이 더 많다. 이상형만 고집하다 좋은 인연을 모두 떠나보내는 사람, 가능성 없는 사업에 대한 환상으로 가산을 모두 날린 사업가, 대박의 꿈에 빠져 패가망신한 도박꾼 등, 그들 모두는 원하는 것을 생생하게 상상했다. 그러나 그게 전부였다.
상상이 현실이 되려면 반드시 충족해야 할 전제조건이 있다. 성공으로 가는 경로를 찾아내야 한다는 것이다. 이러한 작업을 경로탐색이라고 한다. 목표달성 과정에서 해야 할 일과 겪게 될 장애물 및 그에 대한 대비책 등 여기에 포함된 모든 과정을 생생하게 상상하는 것을 '과정지향적 시각화'라고 한다. 인생의 성패는 목표를 달성한 장면을 상상하는 '결과지향적 시각화(장미빛 환상)보다 목표에 이르는 경로를 제대로 파악하고 있는지가 훨씬 더 중요하다. 목표 달성 루트(과정지향적 시각화)를 찾아내지 못하면 시발동기(목표를 달성한 상태를 상상하는 것)가 아무리 강해도 실천을 유지할 수 없기 때문에 목표를 달성할 수 없다.
문제의 핵심을 파악하라. 답이 절로 나온다
"첫 번째 남편은 날마다 손찌검을 했어요. 두 번째 남편은 항상 술에 취해 있었어요. 결혼 생활은 늘 힘들었고 제가 식구들을 먹여 살려야 했어요. 어쩔 수 없이 그와도 헤어졌죠. 세 번째 남편은 낭비벽이 심해 신용불량자가 되었고, 제가 힘들게 벌어 모은 돈을 모두 훔쳐 달아나 버렸지요. 세상에 믿을 놈은 아무도 없네요. 남자들은 모두 똑같은 건가요?" 내게 상담을 청해왔던 이 여성은 자신이 불행한 이유가 모두 남자들 때문이라 생각해서 그들을 원망하며 세월을 보냈다.
그런데 상담 과정에서 그녀가 술을 지나치게 좋아한다는 사실이 확인되었다. 세 남자 모두 공통점이 있었는데 모두 비교적 잘 생겼고 술을 무적 좋아헀다. 근본적인 문제는 남자들이 아니라 그녀 에게 있었던 것이다. 외모만 번지르르하고 실속없는 남자를 좋아하는 그녀의 선택기준과 고통을 겪고도 비슷한 남자를 만나는 행동패턴이 문제였다. 변화를 시도할 때 가장 중요한 것은 우리가 갖고 있는 문제와 그 원인이 무엇인지를 제대로 아는 것이다. 문제를 제대로 파악하기만 하면 문제를 푸는 것은 매우 쉽다. 정말 문제인 것은 문제 자체 보다 자신의 문제가 무엇인지 제대로 파악하지 못한다는 것이다.